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  • 三七互娛聯合創始人曾開天:在出海賽道上進一步突破,扎根扎得更好

    2022-05-18 10:54

    “接下來我們會進一步積累經驗,給CP、自研團隊更好地賦能,在精品化的道路上持續奮進,在出海賽道上進一步突破,扎根扎得更好,爭取進入前三。”——這是三七互娛聯合創始人、副董事長曾開天在近日舉行的三七互娛機構線上交流會中定下的最新目標。

    制定這個目標的基礎,是三七互娛近年來節節攀升的海外營收。據公司最新公布的財報,2021年三七互娛的海外營收為47.77億元,同比增長122.94%,這也是其連續第二年實現海外營收翻番。在data.ai公布的四月中國游戲廠商出海收入排行榜中,三七互娛位列第二。在以“月”為單位的衡量維度上,三七互娛已經提前完成目標;接下來,就應該是“年”了。

    出海并非一帆風順,馬太效應逐步加劇

    對于大部分正在或有志于出海的中國游戲廠商而言,2021年是一個喜憂參半的年份。喜的是去年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達180.13億美元,同比增長16.59%;而憂的則是增速同比下降約17%。結合2022年一季度中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入環比微跌0.54%的數據,也印證了曾開天所說的,“我們并不認為出海有多強的紅利。”

    而與行業整體形成鮮明對比的,則是三七互娛海外業務超強的增長態勢。據2021年財報顯示,三七互娛去年全年的海外營收為47.77億元,同比增長122.94%,連續第二年實現翻番。

    有一個數據更能凸顯三七互娛近兩年在海外業務上的進步,在data.ai每月公布的中國游戲廠商出海收入排行榜中,三七互娛從2020年的十名開外,節節攀升,2022年4月已經成為“榜眼”。

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    在data.ai公布的“2022年度全球52強發行商”中,三七互娛位列第25位,在入圍的中國廠商中排名第五,并在“年度中國游戲廠商出海收入飛躍榜”中高居第二。

    結合行業整體的發展趨勢和三七互娛近年的表現不難看出,與國內市場前兩年的情況類似,在中國游戲出海領域中也逐漸出現了“馬太效應”,強者恒強。而三七互娛無疑是頭部中的強者之一。

    底蘊和實力缺一不可,戰略方向同樣重要

    能成為強者,底蘊和實力缺一不可,戰略方向同樣重要。

    作為國內出海的“老兵”之一,三七互娛在2012年便開始其出海之旅,因此團隊擁有非常豐富的經驗。時至今日,公司聯合創始人、副董事長曾開天仍然在一線負責出海業務,而在運營、推廣等領域的核心管理人員也都是久經沙場的“老將”。厚積才能換來薄發,正是過去累積的經驗,造就了近兩年三七互娛的快速成長。

    實力則是體現強大的游戲研發能力以及本地化營銷能力上,三七互娛是國內為數不多“研運一體”的游戲廠商,2021年,三七互娛研發投入為12.50億元,同比增長12.37%。強大的研發能力可以為公司海外業務的發展提供穩定持續的精品產品;在發行端,“量子”“天機”等大數據系統已全面接入Facebook、谷歌等渠道,并持續優化,為三七互娛的精準高效發行立下赫赫戰功。

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    而最大的改變來自于戰略方向層面,從2018年開始,三七互娛采用了“因地制宜”的出海戰略。具體而言,一方面三七互娛在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營為基石的產品矩陣,并且根據市場的特點,在不同地區重點發行不同類型的游戲。

    另一方面,公司在發行推廣端針對不同市場做定制化的運營和推廣,鑒于當地用戶特點,在游戲內容和推廣素材上做出差異化,以更好地獲取和留住當地的玩家。用曾開天的話來說就是,“我們會根據各個國家和地區文化的不同,和當地知名動漫、電視劇、游戲等進行聯動,在產品的本地化和推廣的本地化上面都做得比較細致。”

    這套“因地制宜”的戰略打法最成功的例子莫過于融合“三消+SLG”玩法的現象級產品《Puzzles & Survival》。這款游戲在立項研發階段就將歐美市場最流行的三消玩法和傳統重度SLG玩法進行了完美地融合,最終成為SLG融合玩法游戲成功出圈的經典案例。而在發行運營上,三七互娛根據不同市場打造有針對性的推廣素材和運營活動,并與“哥斯拉”“Discovery探索頻道”等IP聯動,大幅提升了游戲的知名度和活躍度。

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    2021年,《Puzzles & Survival》全年累計流水已超25億元,成功躋身Sensor Tower統計的2021年全球手游收入增長榜第四名。而比游戲營收增長更重要的是,三七互娛通過《Puzzles& Survival》在全球最重要細分領域的SLG市場擁有了自己的標桿式產品。

    在擅長的賽道中,找可復制的爆款游戲公式

    《Puzzles & Survival》在全球范圍的成功以及海外營收連續兩年的翻番,證明了三七互娛在出海上的硬實力,但也令外界有了新的疑問,這種爆款的成功和業績的高增長是可以復制和延續的嗎?

    或許我們能從三七互娛目前的產品布局來回答這個問題,縱觀反復提及的MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營這四大產品基石,其內核均是其最為擅長的“數值”。而在每一個賽道上,目前均已隱約有爆款的影子。

    其中SLG不再贅述;MMORPG賽道上擁有《云上城之歌》這樣在日韓堪稱為“頂流”產品,游戲在今年2月進入韓國市場TOP5,并成為韓國收入最高的中國手游,在日本市場也逐漸升溫。

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    模擬經營類賽道則有以《叫我大掌柜》為代表的一眾優質產品,這款游戲今年3月在日本市場收入同比增加29%,并成功進入中國游戲出海收入30強。

    而作為公司精品化、多元化的代表作之一,自研卡牌手游《斗羅大陸:魂師對決》上線海外市場后,迅速獲得蘋果、谷歌海外多地區暢銷榜、免費榜第一的成績,表現突出,三七互娛的自研實力也得到海外玩家認可。

    三七互娛將這些產品所取得的成績統一總結為,“經過公司多年出海經驗及本地化運營經驗,公司已具備因地制宜研發、運營‘多點開花’全球爆款游戲的能力。”

    除了已經上線的產品,針對海外市場,目前三七互娛還儲備了不同品類近二十款產品。其中,2022年已在海外地區先后上線或測試包括昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、主打國戰玩法的三國題材SLG手游《三國:英雄的榮光》、多文明題材卡牌手游《代號C6》等多款新游;后續還包括自研的異世界幻想題材的Q版3D MMORPG手游、中世紀歷史題材SLG手游、古風題材的模擬經營手游、西方魔幻題材的MMORPG手游等儲備產品會依產品節奏逐步測試上線。

    2019年,三七互娛在中國移動游戲發行市場的市場份額達到了10.44%,僅次于騰訊、網易,成為業界第三。同年,三七互娛的海外營收只有10.49億元;而三年后,其海外營收已到47.77億元,這一數據已經能在一眾上市游戲公司營收中排名第八。如果保持現有的發展勢頭,“在海外再造一個‘三七’”和“出海進入前三”的目標或許很快就能實現。

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